营销升级简单、实用、有效，为您节省百万咨询费用
课程目录：
03
大纲
第一讲：价值成本原理
营销与品牌本质：为客户创造越来越高的价值，不断
降低客户的各种成本
产品的三大价值：功能价值、体验价值和符号价值
客户成本：货币成本、心理成本、行动成本和认同成本
记忆成本、决策成本和沟通成本
第二讲：选好行业，做大企业
有些行业从一开始就注定很小
进入细分市场的几个原则：可测量性、可接近性和响应性
性
成为大品牌的条件：市场规模、增长率和市场集中度，对于
适应性和标准化程度
第三讲：好名字，早上市
名字的本质是：降低认知成本、记忆成本和沟通成本
好名字的六个特征
2种检验方法，2种命名方法，4种不应取的名称类型
第4讲：JTBD理论和客户视角
克里斯滕森的焦糖布丁理论
麦当劳曾经犯过的奶昔错误
熊猫不走开变生日蛋糕陷阱
第五讲：包装设计的本质
包装和门设计的本质是为客户降低两个成本：发现
成本，决策成本
打造优秀包装的六大原则
第六讲：基于客户视角的几种定价方法
定价的基本影响因素：成本、竞争、客户价值、供给和需求
锚定价格，左位置效应
马宋啸什么时候涨价？
第7讲：定价和精益创业
影响利润的三个因素：价格、销量和成本
在寒冷的冬天生存必须学会的精益思维
第8讲：用超级符号降低成本
什么是超级符号？
提高沟通效率，降低三大成本
马的超级符号咨询实践
第九讲：如何设计一个旺铺1.0？
品牌如何在店外与顾客沟通？
吸引长途“空置”客户的两个核心策略
第十讲：如何设计一个旺铺2.0？
品牌如何与店内顾客沟通？
菜单中的2个战略角色
第十一讲：写出有效的口号
4个有效的口号
宋品牌口号咨询实务
第十二讲：营销一定要花钱吗？
付费媒体、自有媒体和免费媒体的区别和作用
第13讲：重新审视市场营销
营销目的
市场营销是一门出类拔萃的学问，是最能做“表面”功夫的学问
第14讲：如何实现卓越的经营业绩
企业卓越管理的两翼模式
实施战略定位
